Search Engine Advertising (SEA)

Det är en del av det större området Search Engine Marketing (SEM), som också inkluderar Search Engine Optimization (SEO) – det vill säga icke-betalda metoder för att synas i sökresultaten.

SEA kännetecknas av att annonsören betalar en kostnad varje gång någon klickar på en annons (så kallad Pay-Per-Click, eller PPC). Det gör att man kan rikta annonser mycket precist mot användarens sökintention och därigenom få kvalificerad trafik till sin webbplats.

Huvudsyftet med SEA är att:

• Driva relevant trafik till en webbplats

• Öka synlighet i sökresultaten, särskilt vid konkurrensutsatta sökord

• Stärka varumärkets närvaro vid viktiga beslutsögonblick för kunden

• Stödja försäljning, konvertering eller lead-generering

• Testa och optimera budskap och landningssidor i realtid

SEA används ofta i kombination med SEO i en helhetlig sökstrategi, där SEO hanterar långsiktigt organiskt synlighet medan SEA ger omedelbara resultat och flexibilitet.

Viktiga begrepp inom SEA:

• CPC (Cost Per Click): Vad du betalar varje gång någon klickar på din annons.

• Quality Score (kvalitetsresultat): Ett betyg som sökmotorn (t.ex. Google) ger din annons baserat på annonsens relevans, klickfrekvens och landningssida.

• Ad Rank: Ad-rank är annonsens position i sökresultaten, som beror på ditt bud (CPC) och kvalitetsresultat.

• Impressions: Impressions representerar antalet gånger din annons har visats.

• CTR (Click-Through Rate): Andel användare som klickar på annonsen jämfört med hur många gånger den visats.

• Keywords: De sökord du bjuder på för att visa dina annonser.

• Negativa sökord: Negativa sökord ä ord du vill undvika att visas för (t.ex. “gratis” om du bara säljer produkter).

• Konvertering: En handling du vill att användaren ska utföra, t.ex. ett köp, en registrering eller ett nedladdat dokument.

Plattformar:

De vanligaste plattformarna för SEA är:

• Google Ads – störst och mest använda, knuten till Google-sökningar

• Microsoft Advertising (Bing Ads) – riktar sig till användare av sökmotorn Bing

• Yahoo Search Ads (numera i minskad omfattning)

• Även mindre sökmotorer kan ha egna annonsplattformar, men används sällan i Norden

Fördelar:

• Snabba resultat: Annonsen kan visas inom några minuter från att kampanjen startas

• Hög mätbarhet: Du ser direkt hur många som klickar, vad de gör, och hur mycket du tjänar

• Flexibilitet: Du kan pausa, ändra eller optimera annonser i realtid

• Målgruppsstyrning: Geografisk, demografisk och enhetsbaserad målgruppsinriktning

• Kontroll över kostnader: Budgeten kan justeras dagligen och du betalar bara vid klick

Utmaningar och risker:

• Konkurrens och pris: Populära sökord kan bli mycket dyra, särskilt i konkurrensutsatta branscher

• Kortsiktighet: När du slutar betala för annonser, försvinner synligheten direkt

• Överoptimering: Fokusering på klick och CTR kan ske på bekostnad av faktisk konvertering

• Kräver ständig optimering: För att vara effektiv behövs löpande justering av bud, annonser, och sökord

Relation till SEO:

Medan SEA handlar om betald synlighet i sökresultaten, syftar SEO till att förbättra den organiska synligheten utan direkt annonskostnad.
De två strategierna kan kombineras:

• SEA används för att snabbt nå ut med nya produkter eller kampanjer

• SEO byggs upp långsiktigt för att sänka kostnader över tid

• Data från SEA (som sökordsstatistik och konverteringsbeteende) kan användas för att informera SEO-arbetet